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工業刷之整合競争優勢

文字:[大(dà)][中][小] 2018-09-21 17:16    浏覽次數:    
       目前,工業毛刷,刷子競争日趨激烈,從競争的(de)規律看,最終的(de)勝利者,當屬那些重視質量,善于找準其生存空間的(de)企業。
  工業毛刷是一個(gè)小産業,用(yòng)戶對(duì)工業毛刷不甚了(le)解,隻有在影(yǐng)響其工作效率和(hé)産品質量時(shí),才足夠重視。因此,銷售者如何整合自己的(de)競争優勢,找準切入市場(chǎng)的(de)策略變得(de)十分(fēn)重要。
  首先要分(fēn)析目标客戶,熟悉客戶的(de)工況條件,例如:幹/濕磨、轉速、壓力、溫度、合适的(de)刷絲長(cháng)度、研磨表面情況、加工要點、原工業刷來(lái)源、報廢的(de)主要原因等等,這(zhè)些十分(fēn)重要,必須夠細緻、夠專業,才能赢取客戶的(de)信任和(hé)訂單。
  如何整合自己的(de)競争優勢呢(ne)?以低價入市,或合适的(de)價位+穩定的(de)質量,還(hái)是較高(gāo)價位+高(gāo)品質進入市場(chǎng)好呢(ne)?這(zhè)仍離不開對(duì)客戶的(de)行業、工藝要求、工況條件等綜合分(fēn)析,再整合自己的(de)競争優勢,找準切入市場(chǎng)的(de)策略,推薦合适的(de)産品給客戶。
  可(kě)以參考的(de)規則是:低價入市方案适合大(dà)衆化(huà)及通(tōng)用(yòng)性産品;合适的(de)價位+穩定的(de)質量方案,因其性價比高(gāo),能滿足絕大(dà)多(duō)數用(yòng)戶的(de)使用(yòng)需求,是最有競争力的(de)方案;高(gāo)價位+高(gāo)品質方案,因作爲重要部件使用(yòng),适合高(gāo)速運轉、高(gāo)産量、附加值高(gāo)的(de)行業。
  質量是第一生命力,一個(gè)優質的(de)産品,必須由優質的(de)原材料組合,而猶如“刀(dāo)之刃口”的(de)刷毛,豈不是重中之重?豈不是刷之靈魂所在?
  有趣的(de)情形是:大(dà)部分(fēn)制刷戶對(duì)磨料絲的(de)質量認知極少,甚至存在某些淺顯的(de)誤區(qū);有些不認廠家随便買;或不重視質量,哪個(gè)便宜買哪個(gè);或幹脆不想了(le)解,由别人(rén)推薦決定。這(zhè)是相信别人(rén)比自己專業的(de)表現。
  首先,制刷戶必須學習(xí)辨識原材料的(de)優劣,一個(gè)企業的(de)成長(cháng),必須自己夠專業,才能穩定質量、發展業務、經受市場(chǎng)的(de)長(cháng)期考驗。建議(yì)各制刷戶多(duō)觀察、多(duō)學習(xí)、多(duō)分(fēn)析、多(duō)交流、多(duō)總結,加上經常性使用(yòng),不怕起點低,也(yě)肯定能成爲一個(gè)真正的(de)專家!!
  其次,認準品牌(廠家)購(gòu)買原材料,是質量穩定的(de)重點,一個(gè)專業、協力、誠信的(de)原材料供應商,會保證質量、解決疑難、援助技術,幫助其用(yòng)戶決勝市場(chǎng)。
  總之,毛刷,刷子客戶參考了(le)這(zhè)些規則,相信在毛刷,刷子行業一定會擁有一個(gè)很少的(de)優勢的(de),也(yě)會處于一個(gè)穩定的(de)市場(chǎng)中的(de)。
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